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歐洲貨運代理

添加時間:2013年03月05日關鍵字: 歐洲貨運代理
  歐洲聯盟的成立使得歐洲實力明顯增強,中國與歐洲各國的貨運聯系更加密切,這在一定程度上促進了歐洲貨運代理的發展。那么,在進行歐洲貨運代理時需掌握哪些技巧呢?

  歐洲貨運代理一:增加直接客戶
  增加直接客戶,尤其要同關鍵客戶建立直接關系。確定并建立自己的客戶群體是歐洲貨運代理企業開展業務的前提,而直接客戶的多與少是關鍵。只有直接客戶多了,才能夠確?;袢「叩睦舐?,保持對客戶的控制和業務的持續性。同時要進一步發展與客戶的關系,有效地在市場中培養忠誠客戶,尤其是能夠帶來利潤的客戶,必須爭取留住他們。

  歐洲貨運代理二:利用手中資源
  充分利用自己手中已經控制的資源。依托自己手中所控制的關鍵資產向歐洲貨運代理的客戶提供全面的貨運代理服務,如提供內陸水運碼頭、內河班輪、保稅倉庫、集裝箱堆場/集運站、集裝箱等,以此達到“鎖定”客戶的目的。

  歐洲貨運代理三:掌握住承運人
  對承運人要有掌握力。只有這樣才能使歐洲貨運代理的客戶從承運人處獲得更加優惠的費率,確保運力緊張時貨運代理客戶的貨物能夠獲得充足的艙位,而不被拒裝或甩貨。

  歐洲貨運代理四:提供增值服務
  為客戶提供最佳增值服務的解決方案。歐洲貨運代理企業替客戶提供一攬子服務,尤其是針對歐洲CIF出口的客戶,要想方設法爭取多一些服務環節,這樣做一方面方便客戶,另一方面歐洲貨運代理可獲取更高的服務費用,增加收入來源,穩定客戶。

  在進行歐洲貨運代理時掌握上述幾大技巧,或許可以讓您事半功倍。專家指出,在進行歐洲貨運代理時,最好熟練掌握歐洲各國的語言,從而讓歐洲貨運代理更順暢。
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